ROAS nima?
ROAS (Return on Ad Spend) — reklama sarfiga nisbatan olingan daromad: reklamadan kelgan daromadni reklama xarajatiga bo'lish orqali hisoblanadi va odatda "necha barobar" ko'rinishida yoziladi.
Nima uchun muhim?
Bosish, ko'rsatish, obunachi — bularning hech biri reklama o'zini oqlaganini aytmaydi. ROAS bitta savolga javob beradi: har bir sarflangan pul qancha qaytdi. Bu ko'rsatkich bo'lmasa kampaniyani "his bilan" boshqarishga to'g'ri keladi.
Qanday ishlaydi va qanday o'lchanadi?
- Formula: ROAS = reklamadan kelgan daromad ÷ reklama xarajati. Daromad xarajatdan to'rt marta ko'p bo'lsa, ROAS 4x.
- Nima kiradi: faqat reklama to'lovi (platformaga ketgan pul). Agentlik haqi, ishlab chiqarish, chegirmalar kirmaydi — ular ROI'da hisoblanadi.
- Atribusiya: daromadni qaysi reklamaga bog'lash — konversiya kuzatuvi, UTM belgilar, CRM'dagi manba maydoni orqali.
- "Yaxshi" ROAS yo'q: yetarli daraja marja bilan aniqlanadi. Yuqori marjali xizmatda past ROAS ham foydali, past marjali savdoda yuqori ROAS ham zarar bo'lishi mumkin.
Tez-tez so'raladigan savollar
ROAS va ROI farqi nima?
ROAS faqat reklama to'lovini hisobga oladi va daromadni ko'rsatadi. ROI barcha xarajatlarni (agentlik, mahsulot tannarxi, jamoa) hisobga oladi va sof foydani ko'rsatadi. ROAS yuqori bo'lib, ROI manfiy bo'lishi mumkin.
Xizmat sotsam, daromadni qanday bog'layman?
Murojaat CRM'ga manba bilan tushadi (qaysi kampaniya, qaysi kalit so'z), keyin shartnoma summasi shu murojaatga yoziladi. Shunda ROAS murojaat emas, haqiqiy sotuv bo'yicha hisoblanadi.
ROAS'ni ko'tarish uchun byudjetni kamaytirish kerakmi?
Har doim emas. Byudjetni qisqartirish ROAS'ni oshirishi mumkin, lekin umumiy foyda kamayadi. Maqsad — ROAS emas, foyda; ROAS shunchaki uni ko'rsatuvchi termometr.