EnUygunBakıcı — Управление Google Ads & Meta Ads
Управление Google Ads, Meta Ads и консалтинг по цифровому маркетингу для ведущей турецкой платформы по уходу за детьми.
Краткое описание кейса
Отрасль
Маркетплейс / Сервисная платформа
Страна
🇹🇷 Турция · По всей Турции — Все города
Срок
12+ месяцев — сотрудничество продолжается
Услуги
Основной результат
₺350-400K Рекламный бюджет/мес
Источники данных
Исходная ситуация
EnUygunBakıcı — маркетплейс, который соединяет семьи с нянями. Работает по всей Турции: спрос идёт не из одного города, а из десятков городов разного размера.
Особенность маркетплейса в его двусторонности. Реклама должна питать не только сторону семей, но и сторону предложения; без одной другая не работает.
Выявленная проблема
Родитель, который ищет няню, не решает быстро. Это услуга на доверии: человек заходит на сайт, смотрит профили, закрывает вкладку и возвращается через несколько дней. Поэтому схема, где конверсией считается первый клик, даёт маркетплейсу ложный сигнал.
Было две базовые проблемы. Между рекламным трафиком и посадочной страницей не совпадал интент — пришедший не находил свой ответ на первом экране. Вторая: платный трафик и органический поиск работали независимо друг от друга, и за один и тот же запрос платили дважды из двух бюджетов.
Стратегия
Решение было простым: сначала почини то, куда приземляется трафик, и только потом наращивай его. Пока посадочные страницы не были переделаны, бюджет мы не поднимали.
Google Ads разделили по интенту: семья, которая ищет няню, и няня, которая ищет работу, — разные кампании и разные страницы. Meta Ads использовали, чтобы дотянуться до родителей, которые ещё ничего не ищут, но подходят под целевой профиль, и чтобы вернуть тех, кто зашёл и не завершил регистрацию.
SEO стало длинной ногой этой работы: в платном канале было видно, какие запросы реально конвертируют, и этот список мы превратили в приоритет контента. Маркетинговый консалтинг определил, куда и в каком порядке идёт бюджет.
Реализация и результаты работ
- Редизайн посадочных страниц под интент: отдельно сторона семьи и сторона няни
- Пересборка структуры Google Ads по поисковому интенту и городам
- Meta Ads: охват целевого профиля родителей и ремаркетинг на незавершённые регистрации
- Постоянный цикл тестирования рекламных текстов и креативов
- Перевод конвертирующих поисковых запросов в приоритет SEO-контента
- Маркетинговый консалтинг: распределение бюджета, приоритет каналов и порядок роста
Показатели до и после
| Показатель | До | После | Источник |
|---|---|---|---|
| Месячный рекламный бюджет | референсный период | ₺350-400K | Google Ads / Meta Ads |
| ROAS в Google Ads | референсный период | 3.6x | Google Ads |
| Стоимость привлечения в Meta (CPA) | референсный период | −28% | Meta Ads |
| Конверсии в месяц | референсный период | 4.200+ | Google Ads / Meta Ads |
| CTR объявлений | референсный период | +35% | Google Ads / Meta Ads |
Ограничения и выводы
Все цифры относятся к одному проекту: двусторонний маркетплейс услуг по уходу за детьми, работающий по всей Турции. Мы не обещаем такой же результат в другой отрасли, в другой стране или в односторонней e-commerce модели.
₺350-400K в месяц — это диапазон, а не фиксированная сумма; он меняется в зависимости от сезона и конкуренции. ROAS и CPA измерены именно на этом масштабе бюджета — на существенно меньшем бюджете те же соотношения мы гарантировать не можем, потому что меняется объём обучающих данных.
Стартовый период в цифрах мы не публикуем; в таблице это отражено как «референсный период».
Результаты — накопленный итог 12+ месяцев работы. Дизайн посадочных страниц, SEO и реклама шли одновременно, поэтому мы не выделяем долю отдельного канала и не говорим «столько-то процентов дал вот этот». Число конверсий отражает конверсионные события, настроенные в рекламных кабинетах, а не количество завершённых услуг.
Связанные услуги и отрасли
Получите Аналогичные Результаты
Запишитесь на стратегическую консультацию.
Стратегическая Консультация →