Emlak Ajansına Müşteri Nasıl Çekilir? Taşkent'te Alıcı ve Kiracı Bulmanın Dijital Yolları

Emlakta asıl sorun ilan bulmak değil, o ilanla gerçekten ilgilenecek alıcıyı bulmaktır. "Taşkent'te satılık daire" arayan kişi ile "Yunusobod 3 odalı fiyat" arayan kişi aynı değildir; ikincisi haftalar içinde alım yapabilecek durumdadır. Bu yazıda bir emlak ajansının alıcı ve kiracı akışını kanal kanal, ölçülebilir biçimde nasıl kuracağını anlatıyoruz.

İçindekiler

• Kısa cevap
• Emlak müşterisi nasıl arama yapar?
• Hangi 5 kanal gerçekten müşteri getirir?
• Nitelikli lead nasıl ayıklanır?
• Arama nasıl görüşmeye çevrilir?
• Neyi ölçmeli?
• İlan sayfası alıcıyı görüşmeye nasıl ikna eder?
• Gelen lead nasıl takip edilir?
• Kiralık pazarlaması satılıktan nasıl ayrılır?
• En sık yapılan 5 hata nedir?
• İlk 90 günde ne yapmalı?
• Pazarlama bütçesi nasıl planlanır?
• Birincil mi ikincil piyasa mı: hangisine odaklanmalı?
• Rakip ajansları nasıl analiz etmeli?
• Küçük ajans büyük ajansla nasıl yarışır?

Kısa cevap

Ocak 2026'da ülke genelinde gerçekleşen 28.600 gayrimenkul işlemi ve Taşkent'teki +%33,4'lük artış, sorunun talep tarafında olmadığını gösterir. Emlak ajansına müşteri, ilan sayısını artırarak değil niyeti ayrıştırarak gelir: hazır alıcıya arama reklamı ve ilanla birebir eşleşen sayfa, araştırana bilgi, yatırımcıya getiri hesabı. Üzerine dakikalar içinde geri dönüş ve her talebin CRM'e kaydı eklendiğinde aynı bütçe belirgin biçimde daha fazla görüşme üretir. Ölçülecek şey ilan görüntülemesi değil, görüşme randevusu ve kapanan işlemdir.

Emlak müşterisi nasıl arama yapar?

Emlak aramaları üç niyet grubuna ayrılır ve her biri farklı bir yaklaşım ister:

• Hazır alıcı/kiracı: "Chilonzor'da 2 odalı kiralık", "yeni bina satılık daire fiyat". Bu kişi bütçesini biliyor, kısa sürede karar verir. Burada hız ve doğru ilan eşleşmesi kazanır.
• Araştıran: "Taşkent'te daire fiyatları", "ipotek şartları", "hangi mahalle daha iyi". Henüz seçim yapmadı; bilgi ve güven kazanır.
• Yatırımcı: "yeni projede yatırım", "kira getirisi". Rakam odaklıdır; getiri hesabı ve şeffaflık ister.

Üç niyeti aynı mesajla karşılamak en yaygın hatadır. Kira arayana yatırım reklamı göstermek hem bütçeyi yakar hem güven kaybettirir.

Niyet ayrımını pratiğe çeviren şey anahtar kelime listesi değil, her niyet için ayrı bir varış noktası hazırlamaktır. Hazır alıcı doğrudan ilan sayfasına, araştıran bir mahalle veya ipotek rehberine, yatırımcı ise kira getirisi hesabına inmelidir. Üç niyeti tek reklam grubunda toplayan ajans, en pahalı tıklamayı en hazırlıksız ziyaretçiye satın alır.

Rakamlarla pazar: talep var, rekabet hızda

Özbekistan emlak pazarı 2026'da belirgin biçimde hareketlendi: Ocak 2026'da ülke genelinde 28.600 gayrimenkul işlemi gerçekleşti (yıllık +%12), Taşkent'te artış +%33,4 oldu; Mart 2026'da işlem sayısı 43.600'e ulaştı. Taşkent'te ikincil piyasada metrekare ortalaması Mayıs 2026'da 1.150 $ (yıllık +%8,5), yeni projelerde ise 900–2.200 $ aralığında; ilçeler arasında fark 8 kata kadar çıkıyor. Yani talep sorunu yok — sorun, o talebi kimin önce yakaladığı.

Dijital taraf da aynı yönü gösteriyor: Özbekistan'da internet kullanımı %89 seviyesinde (33,1 mn kullanıcı), kullanıcıların %89'u internete mobilden giriyor, Telegram'ın erişimi internet kitlesinin büyük bölümü. Instagram ise keşif ve vitrin katmanı olarak çalışıyor. Emlakta mobil uyumlu sayfa ve Telegram/Instagram varlığı artık tercih değil, zorunluluk. (Kaynak: DataReportal Digital 2026; Daryo, UzDaily, kun.uz 2026 verileri. Ayrıntılı derleme: Uzbekistan Digital Marketing Report 2026)

Kanal karşılaştırması

Bu tablodan çıkarılacak karar sıralamadır: nakit akışı zayıf bir ajans önce hızlı kanalı, sağlam bir ajans önce kalıcı kanalı açar. Google Ads günler içinde görüşme üretir ama durduğunda akış da durur; yerel SEO ve tavsiye aylar sonra çalışır ama kolay kolay durdurulamaz. Doğru kurgu ikisini birlikte kullanmaktır — biri bugünün randevusunu getirir, diğeri gelecek yılın müşteri maliyetini düşürür.

Hangi 5 kanal gerçekten müşteri getirir?

• 1. Google Ads (hazır talebi yakalama). Bölge ve tip bazlı ayrı kampanyalar: satılık/kiralık, oda sayısı, mahalle, yeni proje. Ayrı reklam grubu + ilanla eşleşen açılış sayfası şart. Negatif kelimeler ("bedava", "iş ilanı", "harita") bütçeyi korur.
• 2. Yerel SEO + haritalar. "Yakınımda emlak ofisi" ve mahalle bazlı aramalar. Google/2GIS profili eksiksiz olan ofis, reklamsız da düzenli arama alır.
• 3. Instagram/Telegram (vitrin ve güven). Emlak görsel bir iştir: video tur, mahalle tanıtımı, fiyat güncellemesi. Özbekistan'da Telegram kanalı ciddi bir dağıtım aracıdır.
• 4. Portallar + kendi siteniz. Portal trafik getirir ama müşteri portalın olur; kendi siteniz markanızı ve tekrar geleni büyütür. İkisi birlikte kullanılmalı.
• 5. Tavsiye ve tekrar müşteri. Emlakta en ucuz müşteri, memnun eski müşterinin getirdiğidir. Bu kanal genelde tamamen ihmal edilir.

Beş kanalı aynı hafta açmak, hiçbirini öğrenememek demektir. Gerçekçi sıra şudur: önce hazır talebi yakalayan kanal, sonra kalıcı görünürlük, en sonda topluluk ve tavsiye. Her kanalın kendi öğrenme süresi vardır; arama reklamı haftalar içinde, yerel SEO aylar sonra, tavsiye programı ise bir satış döngüsü tamamlandığında konuşur. Bu süreleri bilmeyen ajans, işe yarayan kanalı erken kapatır.

Nitelikli lead nasıl ayıklanır?

Emlak danışmanının en pahalı kaynağı zamandır. Gelen her aramaya aynı emeği vermek, gerçek alıcıyı geciktirir. İlk temasta üç şeyi netleştirmek yeterlidir: bütçe, bölge ve zamanlama (bugün mü, üç ay sonra mı). Bu üç bilgi bilinmeden yapılan görüşmelerin çoğu boşa çıkar. Reklam formuna veya ilk mesaja bu soruları koymak, danışmanın gününü kurtarır.

Niteleme sorularının sorgu gibi değil, hizmet gibi sorulması gerekir. «Bütçeniz nedir» yerine «hangi fiyat aralığındaki daireleri göndereyim», «ne zaman alacaksınız» yerine «bu ay içinde görmek ister misiniz» sorusu aynı bilgiyi alır ama karşı tarafı savunmaya geçirmez. Cevaplar CRM'e yazılmadığında ise niteleme boşa gider: aynı müşteriye iki hafta sonra aynı sorular tekrar sorulur.

Arama nasıl görüşmeye çevrilir?

Emlakta tıklama değil, görüşme (viewing) randevusu sonuçtur. Aradaki köprü: ilanla birebir eşleşen açılış sayfası (gerçek fotoğraf, konum, fiyat, tek net eylem), hızlı geri dönüş ve CRM. Emlak alıcısı aynı anda 3-4 ajansa yazar; ilk cevap veren büyük avantaj kazanır. Geri dönülmeyen lead, rakibin müşterisidir.

Rakamla: 100'den fazla firmada 15.000'i aşkın lead izlenerek yapılan çalışma, ilk 5 dakika içinde dönülen lead'in 30 dakika sonra dönülene göre 21 kat daha yüksek nitelenme şansı taşıdığını gösteriyor. Bu, emlak için doğrudan işleyen bir bulgudur: alıcı bir ilanı beğendiği anda genellikle birden fazla ajansa yazar, dolayısıyla ilk dönen, konuşmayı da fiilen kazanır. (Kaynak: Lead Response Management Study — Oldroyd, MIT/InsideSales)

Neyi ölçmeli?

İlan görüntülemesi değil; lead maliyeti, görüşmeye dönüşme oranı ve kapanan işlem. Hangi mahalle/tip daha ucuz lead getiriyor, hangi kanal gerçekten sözleşmeye gidiyor, ilk yanıt süresi ne kadar — bunlar ölçülmeden bütçe doğru dağıtılamaz.

Ölçüm tek bir sayı değil, birbirini izleyen dört geçiştir: tıklamadan aramaya, aramadan nitelikli lead'e, nitelikli lead'den görüşmeye, görüşmeden sözleşmeye. Her ay bu zincirde hedefin altına düşen ilk geçiş bulunur ve müdahale yalnızca ona yapılır; aynı anda beş şeyi değiştiren ekip hangisinin işe yaradığını öğrenemez. Pratikte en sık kırılan halka üçüncüsüdür — lead vardır, görüşme yoktur. (Kaynak: 101 Digital'in uygulama deneyimi)

İlan sayfası alıcıyı görüşmeye nasıl ikna eder?

Reklam tıklamayı getirir, kararı ilan sayfası verdirir. Emlak alıcısı bir sayfada yalnızca birkaç saniye kalır ve bu sürede üç soruya cevap arar: daire gerçekten böyle mi görünüyor, toplam maliyet ne, kime nasıl ulaşırım. Üçünden biri eksikse ziyaretçi geri döner ve aynı aramayı rakip ajansın ilanıyla tamamlar.

Fotoğraf ve video ne göstermeli?

Cilalı fotoğraf değil, eksiksiz fotoğraf satar. Alıcının aradığı bilgi genelde vitrin karesinde değil; mutfağın gerçek boyutunda, banyonun durumunda, pencereden görünen manzarada ve giriş katının bakımındadır. Bu kareleri koymayan ajans, çıktığı her görüşmede aynı bilgileri yerinde anlatmak zorunda kalır — yani zamanını sahada harcar.

Video tur ise ayıklama işini üstlenir: bir dakikalık kesintisiz gezinti, daireyi zaten beğenmeyecek kişiyi randevu almadan eler. Emlakta iyi bir video, izlenme sayısıyla değil önlediği boş randevu sayısıyla değerlendirilir.

Fiyat şeffaflığı dönüşümü neden artırır?

Fiyatı gizleyen ilan daha çok arama alır ama daha az görüşme üretir; gelen aramaların önemli kısmı yalnızca fiyatı öğrenip kapanır. Fiyatın yanına aidat, tapu durumu, ipoteğe uygunluk ve pazarlık payı olup olmadığı yazıldığında arama sayısı düşer, randevuya dönüşme oranı yükselir.

Şeffaflığın ikinci getirisi güvendir: aynı daireyi üç farklı ajansta gören alıcı, bilgiyi eksiksiz veren ajansı arar. Bu nedenle fiyat bilgisi bir pazarlık kozu değil, bir niteleme aracı olarak düşünülmelidir.

Sayfada kaç eylem olmalı?

Bir ilan sayfasında tek bir baskın eylem bulunmalıdır: aramak ya da yazmak. Aynı ekranda arama, WhatsApp, form, Telegram ve e-posta eşit ağırlıkta sunulduğunda ziyaretçi seçim yapmak zorunda kalır ve çoğu hiçbirini seçmez. İkincil kanallar sayfada bulunabilir, ama görsel olarak aynı ağırlıkta olmamalıdır.

Eylemin yanına ne olacağını yazmak dönüşümü ayrıca artırır: «yazın, uygun saatleri aynı gün gönderelim» cümlesi «bize ulaşın» ifadesinden çok daha somuttur. Alıcı fiyattan değil, çoğu zaman ne kadar yükümlülük altına gireceğini bilmemekten çekinir.

Gelen lead nasıl takip edilir?

Emlakta kaybedilen işlerin çoğu reklamda değil, reklamdan sonraki ilk yirmi dört saatte kaybedilir. Takip üç parçadan oluşur: hız, ritim ve kayıt — ve üçü de kişiye değil sisteme bağlanmalıdır. Danışmanın hafızasına bırakılan takip, yoğun haftada ilk kesilen iştir.

İlk temas ne kadar sürede yapılmalı?

Hedef basittir: mesai içinde gelen her talebe beş dakika içinde dönülür. Bu hedef, ilk beş dakikada dönülen lead'in yarım saat sonra dönülene göre yaklaşık yirmi bir kat daha yüksek dönüşüm şansı taşıdığı ve alıcıların büyük çoğunluğunun kendisine ilk dönen danışmanla çalıştığı bulgusuna dayanır. (Kaynak: 2026 emlak pazarlama kıyaslamaları)

Mesai dışında gelen talepler için otomatik bir ilk yanıt kurulur: talep alındı, hangi ilanla ilgili, ertesi sabah kaçta dönülecek. Bu tek mesaj, gece gelen lead'in sabaha kadar rakibe gitmesini büyük ölçüde engeller.

Kaç temas denenmeli?

Tek arama yeterli değildir; ilk temasta ulaşılamayan alıcıya farklı kanallardan ve farklı saat dilimlerinde en az üç kez ulaşılmaya çalışılır. Sabah ulaşılamayan kişiye akşam yazmak, çoğu ajansın hiç denemediği en ucuz iyileştirmedir.

Temas ritmi de mesajın içeriği kadar önemlidir: ilk gün iki deneme, sonraki üç gün birer deneme, ardından haftalık hatırlatma. Bu ritim yazılı bir kural haline gelmediğinde her danışman kendi alışkanlığını uygular ve sonuç ölçülemez.

Kapanmayan lead'lerle ne yapılmalı?

«Şimdilik almayacağım» diyen alıcı kaybedilmiş değildir, yalnızca zamanlaması farklıdır; emlakta karar süresi çoğu zaman aylarla ölçülür. Bu kayıtlar CRM'de ayrı bir listede tutulup ayda bir kez uygun yeni ilanla hatırlatıldığında, ek reklam bütçesi harcamadan görüşme üretirler.

Aynı liste ikinci bir işe daha yarar: hangi bütçe ve bölge taleplerinin karşılıksız kaldığını gösterir. Portföyünü bu veriye göre büyüten ajans, elindeki ilanı satmaya çalışmak yerine talebi hazır olan ilanı bulmaya başlar.

Kiralık pazarlaması satılıktan nasıl ayrılır?

Çoğu ajans kiralığı satılığın küçük hali gibi yönetir ve iki işi tek kampanyada toplar. Oysa kiralıkta karar süresi günlerle, satılıkta aylarla ölçülür; işlem başına gelir de tam tersi yöndedir. Aynı mesaj, aynı sayfa ve aynı takip ritmi iki işte birden çalışmaz.

Kiralıkta hangi metrik izlenmelidir?

Kiralıkta asıl metrik lead maliyeti değil, boş kalma süresidir: bir dairenin kaç günde kiraya çıktığı hem mülk sahibine verilen sözün hem de ajansın kapasitesinin ölçüsüdür. Bu süre kısaldıkça aynı portföyden yıl içinde daha fazla işlem çıkar.

İkinci metrik yenileme oranıdır. Kiracının ikinci yıl aynı ajansla devam etmesi, sıfırdan müşteri kazanmaktan çok daha ucuzdur; buna rağmen çoğu ajans sözleşme sonrası hiç temas kurmaz ve her yıl aynı daireyi yeniden pazarlamak zorunda kalır.

Kiracı gelecekteki alıcıya nasıl dönüşür?

Bugünün kiracısı çoğu zaman iki-üç yıl sonrasının alıcısıdır, ama bu geçiş kendiliğinden olmaz. Kiralama sırasında öğrenilen bütçe, bölge ve aile bilgisi CRM'de tutulduğunda, alım niyeti oluştuğunda ilk aranan ajans olma şansı doğar.

Pratikte bu, yılda birkaç kez gönderilen kısa bir hatırlatmadan ibarettir: bölgedeki fiyat gelişimi, kredi koşulları, yeni proje teslimleri. Reklam maliyeti sıfıra yakındır, çünkü ilişki zaten kurulmuştur.

Kiralık ilan hangi kanalda daha iyi çalışır?

Kiralık talebi hızlı ve tekrarlıdır; bu yüzden anlık dağıtım yapan kanallar öne çıkar. Yeni ilanın aynı gün duyurulduğu bir Telegram kanalı, kiralıkta arama reklamına yakın hızda randevu üretebilir ve tıklama başına ödeme gerektirmez.

Satılıkta ise karar yavaştır: arama reklamı, ilçe sayfaları ve karşılaştırmalı içerik daha çok iş görür. Bütçeyi iki işe eşit bölmek yerine kiralığı topluluk kanallarına, satılığı arama ve içerik tarafına ayırmak aynı parayla daha fazla görüşme üretir.

En sık yapılan 5 hata nedir?

• Tüm ilanları tek kampanyada, tek mesajla tanıtmak.
• Reklamı ana sayfaya yönlendirmek (ilana özel sayfa yerine).
• Bütçe/bölge/zamanlama sormadan görüşmeye çıkmak.
• Gelen aramayı kaydetmemek ve geç dönmek.
• Sadece portala bağımlı kalmak, kendi kanalını kurmamak.

Bu beş hatanın ortak noktası aynıdır: hepsi ölçülmeyen bir yerde gerçekleşir. Tek kampanya kullanan ajans hangi bölgenin çalıştığını bilemez, reklamı ana sayfaya yönlendiren hangi ilanın ilgi çektiğini göremez, gelen aramayı kaydetmeyen kaç lead kaybettiğini fark etmez. Bu yüzden hataların düzeltilme sırası da ölçümle başlar.

İlk 90 günde ne yapmalı?

Bir emlak ajansı pazarlamaya başlarken en sık yapılan hata, aynı anda beş kanalı açıp hiçbirini ölçememektir. Doğru sıralama şudur: önce ölçüm altyapısı, sonra en hızlı sonuç veren kanal, en sonda kalıcı olanlar. Aşağıdaki tablo, sıfırdan başlayan bir ajans için gerçekçi bir 90 günlük programdır.

Tabloyu bir taahhüt listesi gibi kullanın: her satırın çıktısı görünmeden bir sonraki satıra geçilmez. İlk otuz günde hangi kanaldan kaç görüşme geldiği ölçülemiyorsa, ikinci ayda bütçe artırmak yalnızca belirsizliği büyütür. Programın değeri işlerin listesinde değil, sıranın kendisindedir.

0-30 gün: ölçmeden büyütme

İlk ayın amacı satışı maksimuma çıkarmak değil, temiz veri toplamaktır. Aramalar, WhatsApp mesajları ve form gönderimleri ayrı ayrı izlenmiyorsa hangi kanalın gerçekten çalıştığı bilinemez; bu durumda bütçe artırmak sadece belirsizliği büyütür.

31-60 gün: bütçeyi kanıta göre kaydırmak

İkinci ayda karar verilir: hangi ilan tipi, hangi ilçe ve hangi fiyat aralığı daha ucuz nitelikli lead getiriyor? Bütçe eşit bölünmez; kanıtlanan kampanyaya kaydırılır. Genellikle toplam lead'in büyük kısmını 2-3 kampanya üretir.

61-90 gün: reklamdan bağımsız akış kurmak

Üçüncü ay kalıcılık ayıdır. İlçe bazlı sayfalar, düzenli yorum toplama ve tavsiye programı, reklam bütçesi durduğunda da devam eden bir taban akış oluşturur. Bu taban olmadan ajans her ay sıfırdan başlar.

Pazarlama bütçesi nasıl planlanır?

Emlakta bütçe sorusunun cevabı "ne kadar harcamalıyım" değil, "bir satıştan kazandığımın ne kadarını müşteri edinmeye ayırabilirim" sorusudur. Komisyon geliri yüksek olduğu için emlak, lead başına diğer sektörlerden daha fazla ödeyebilen bir alandır — ama bunun için satış başına maliyeti bilmek gerekir. Aşağıda hizmet kalemlerinin gerçek başlangıç seviyeleri var; bunlara ayrıca reklam harcaması (Google/Meta'ya ödenen medya bütçesi) eklenir.

Tablo bir alışveriş listesi değil, bir sıralamadır: üçüncü öncelikteki kalemler, birinci öncelik kurulmadan alındığında sonuçları ölçülemez. Küçük bir ajansın gerçekçi ilk adımı bir açılış sayfası ve ölçülebilir arama reklamıdır; CRM ile SEO, ilk rakamlar geldikten sonra sıraya girer. Buradaki tutarlar hizmet yönetim ücretleridir; reklam platformlarına ödenen medya bütçesi bunların üzerine eklenir. (Kaynak: 101 Digital 2026 hizmet fiyat listesi)

Küçük bir ajans için gerçekçi başlangıç, birinci öncelik kalemleridir: bir açılış sayfası, ölçülebilir Google Ads ve düzgün bir takip disiplini. Bu üçü kurulmadan SEO ve sosyal medyaya ayrılan bütçenin sonucu ölçülemez.

Birincil mi ikincil piyasa mı: hangisine odaklanmalı?

İki segment aynı pazarlama diliyle satılmaz. Yeni projede (birincil piyasa) alıcı çoğunlukla taksit planına, teslim tarihine ve müteahhidin güvenilirliğine bakar; ikincil piyasada ise metrekare fiyatı, konum ve "hemen taşınabilirlik" öne çıkar. Özbekistan'da ikinci el konutta ortalama metrekare fiyatı 1.150 dolar civarında seyredip yıllık yaklaşık %8,5 artarken, yeni projelerde fiyat bandı konuma göre 900 ile 2.200 dolar arasında çok daha geniştir. Bu genişlik, reklam mesajının fiyat aralığına göre ayrıştırılması gerektiği anlamına gelir.

Pratik kural: portföy ağırlığı = bütçe ağırlığı

Pratik kural: ajansın portföyünde hangi segment ağırlıklıysa reklam bütçesinin de ağırlığı orada olmalı, ancak her iki segment için ayrı kampanya ve ayrı açılış sayfası kurulmalıdır. Aynı ilanda hem yatırımcıya hem oturacak aileye seslenmeye çalışan metin, ikisini de ikna edemez.

Rakip ajansları nasıl analiz etmeli?

Rakip analizi, "onlar ne yapıyorsa onu yapmak" değildir; boşluk bulmaktır. Üç yerde bakılır: arama sonuçlarında hangi ajanslar hangi ilçe ve fiyat aramalarında çıkıyor, Google ve 2GIS profillerinde kaç yorumları ve hangi ortalama puanları var, sosyal medyada hangi içerik tipine tepki geliyor. Çoğu şehirde ilçe bazlı aramaların büyük kısmı hâlâ boştur — büyük ajanslar genel "Taşkent daire" aramalarına yığılırken, mahalle düzeyinde rekabet çok daha zayıftır.

Analizi karara çevirmek

Analizi kullanılabilir kılan şey, bulgunun tek cümlelik bir karara dönüşmesidir: "Rakiplerin hiçbirinin ipotek hesaplayıcısı yok, biz kurup reklamı ona yönlendireceğiz" gibi. Tablo doldurup rafa kaldırılan rakip analizi işe yaramaz.

Küçük ajans büyük ajansla nasıl yarışır?

Küçük ajansın kaybettiği yer bütçe, kazandığı yer hızdır. Büyük ajansta bir talebin cevaplanması saatler alabilirken, küçük ekipte dakikalar içinde geri dönülebilir; emlakta ilk cevap veren, çoğu zaman randevuyu alandır. İkinci avantaj odaktır: tek bir ilçede veya tek bir fiyat segmentinde uzmanlaşan ajans, o aramalarda şehir geneline yayılmış büyük rakibinden daha görünür olabilir.

Kanıt: yorum ve dürüst video

Üçüncüsü kanıttır. Yirmi gerçek yorum ve birkaç dürüst video tur, cilalı ama kişiliksiz bir kurumsal siteden daha ikna edicidir. Küçük ajans için doğru strateji, geniş alanda zayıf olmak yerine dar alanda birinci olmaktır.

Küçük ajansın en gerçekçi büyüme planı, tek bir ilçede lider olmaktır: o ilçenin ilan tipleri, fiyat bantları ve sık sorulan soruları üzerine kurulmuş birkaç sayfa, şehir geneline yayılmış genel bir siteden daha fazla görüşme getirir. İkinci ilçe ancak birincisinde görüşmeye dönüşme oranı ölçülebilir hale geldikten sonra açılır.

Gerçek vakalar

Kontrol listesi

• Bölge ve tip bazlı kampanya yapısı var mı?
• İlk yanıt süresi ölçülüyor mu?
• Google/2GIS profili eksiksiz mi?
• Lead'ler CRM'e düşüyor mu?
• Tavsiye/tekrar müşteri kanalı işletiliyor mu?

101 Digital bunu nasıl kurar?

Emlak ajansları için Google Ads, yerel SEO, ilana özel açılış sayfaları, lead niteleme ve CRM takibini tek sistem olarak kurarız. Hedef ilan görüntülemesi değil, ölçülebilir görüşme ve kapanan işlemdir. → Dijital pazarlama hizmetleri